Открыться в Дубае
Сделали парусный спорт в ОАЭ доступным
В 2023 году в Дубае появился городской яхтинг. Это стало возможным благодаря Wind Rises — дочерней компании известной в России Силы ветра. Мы попросили Юрия Трошина, управляющего директора Wind Rises, рассказать, каково это — запускать бизнес в новой для ОАЭ нише.
Про выход на новые рынки мы думали еще в доковидные времена. Рассматривали Европу и Азию. Но с февраля 2022 года количество доступных стран стало стремительно сокращаться, и мы остановились на ОАЭ — хотя до этого их особо и не рассматривали, потому что парусный спорт здесь не развит. Мы начали медленно идти к цели, сохраняя главную идею Силы ветра, которая заключается в том, что парус может быть интересен практически всем и должен быть доступным.
Российская модель бизнеса в ОАЭ не работает. Исследованием рынка Эмиратов мы занимались полгода. Планировали запустить первые тренировки еще в ноябре 2022-го, как раз в начале дубайского сезона, но сроки стали затягиваться. Стало понятно: лодки, которые мы производим в России, здесь эксплуатировать не сможем. Во-первых, они не подходят для открытой морской акватории, а во-вторых, слишком много документальных сложностей, связанных с санкциями и сертификацией.
Пока мы ждали лодки из Китая, мы успели распродать билеты на парусный лагерь. Мы приобрели флот из 10 одинаковых яхт китайского производителя Fareast в конце ноября 2022 года — в Дубай они должны были прийти в январе 2023-го. Мы надеялись, что на проверку гипотезы о том, что Дубаю нужны парусные лодки, останется хотя бы половина сезона. Но яхты не успевали сделать, долго доставляли — в итоге сроки еще сдвинулись. За это время мы успели распродать билеты на парусный лагерь — пятидневное мероприятие, предполагающее выход в море 80 человек. Отменить его было невозможно, и из-за задержек нам пришлось разделить людей на два потока. Получилось удачно: в первом участвовали те, кто специально прилетел из России, а во втором — русскоязычные резиденты Дубая. Это, кстати, стало нашим первым опытом взаимодействия с местным комьюнити и началом выстраивания сообщества Wind Rises. На первоначальном этапе все клиенты были русскоговорящими, а уже через два месяца 80% аудитории составляли экспаты из 42 стран мира.
В ОАЭ заинтересованы в адаптации законодательства под изменения рынка. Нормативная база, регулирующая потребительский яхтинг, прописана очень слабо. Было сложно даже получить лицензию, соответствующую нашему виду деятельности. Но большинство учреждений, с которыми мы взаимодействовали, охотно шли навстречу и старались разобраться в вопросах.
Модели бизнеса филиалов Силы ветра — разные, и в Дубае это партнерская история. Мы участвуем знаниями и ресурсами — человеческими и финансовыми. Наш партнер, заинтересованный в развитии парусного спорта, предоставляет связи и компетенции своего бизнеса, помогает с менеджерскими вопросами.
Городской яхтинг в целом и в Дубае в частности — довольно рисковая затея. Он предполагает наличие флота из одинаковых лодок, стационарной базы и обширного штата сотрудников — инструкторов, администраторов, технического персонала, маркетинговых специалистов. И всё это требует больших вложений. Вот почему мы не открываемся в каждой стране, куда нас зовут клиенты.
Летом из-за сильной жары мы отказались от выходов море — ограничивались обучающими лекциями на берегу. Но осенью количество клиентов стало расти: мы запустили ежедневные тренировки 4 раза в день, на воду выходят сразу несколько яхт. Тенденция хорошая, и мы надеемся на улучшение.
Появились запросы на корпоративные мероприятия. И в этом мы тоже видим точку роста. Мы стараемся общаться со всеми комьюнити, близкими нам по духу и ищущими новый взгляд на город.