Сколько зарабатывают риелторы? И почему в этой сфере токсичная атмосфера?
Все в ОАЭ хотя бы раз сталкивались с агентом по недвижимости — по статистике, каждый день в Дубае появляются 37 новых риелторов. Мы решили узнать, как устроена эта профессия изнутри, и расспросили об этом Сашу Косову. В России она развивала собственный бренд сумок, а в 2021-м переехала в Дубай и стала агентом по недвижимости.
Я давно хотела попробовать себя в сфере недвижимости, а после переезда звезды сошлись: с курсом рубля случился коллапс, и жить в ОАЭ на рублевый доход невозможно.
Моим первым местом работы стала маленькая компания — в другую меня не взяли. Крупные компании обычно ищут людей с опытом, и если человек начинает в сфере недвижимости с нуля, скорее всего, он попадет в небольшую фирму и будет сам во всем разбирается — таким был и мой путь.
В сфере недвижимости токсичная атмосфера — каждый сам за себя. Руководство компаний специально оказывает давление на сотрудников, чтобы усилить конкуренцию. Кто способен это выдержать, остается, но таких меньшинство. По статистике, за первые полгода работы 80% риелторов уходят из профессии.
Сначала мне было неловко говорить, что я риелтор. Профессия казалась непрестижной, социальным даунгрейдом. Но за полгода я поборола этот стыд и поняла, что агент по недвижимости в ОАЭ — нужный и полезный человек. Когда люди узнают, чем я занимаюсь, они не закатывают глаза, а задают мне кучу вопросов.
Я встречала риелторов с максимально разным бэкграундом: бывших учителей, менеджеров корпораций и даже морского биолога. Для меня эта профессия — на 90% про умение слышать клиента, поэтому люди с хорошим навыком коммуникации добиваются в ней успеха.
Я не считаю, что это сфера легких денег. Для меня эта работа очень энергозатратна — приходится общаться с тревожными людьми, которым страшно расставаться с деньгами. Но в итоге оно стоит того — после заключения сделки агент получает большой чек.
Средний риелтор зарабатывает в Дубае 20 000 AED в месяц, но сумма зависит от сегмента. Были месяцы, когда у меня было 100 000 AED или ноль, а в среднем — 60–80 000 AED в месяц. Комиссия от сделки обычно делится 50/50 между риелтором и агентством, на которое он работает.
Я могу понять, почему люди не доверяют риелторам. Например, если агенту надо продать объект от застройщика (off-plan), он сделает всё, чтобы человек его купил, а что будет дальше, его не колышет. Но это странная стратегия: если клиент потеряет деньги, он никогда к тебе не вернется. Возможно, такие агенты не думают о последствиях или планируют уходить из профессии.
Некоторые брокеры, заработав первые деньги, тут же их спускают. Думаю, это происходит с теми, кто раньше мало зарабатывал. Люди покупают себе цацки и тачки, а уже через год они банкроты. У меня такого порыва не было. В недвижимости доход нестабильный, поэтому агентам стоит внимательнее относиться к своим доходам. Например, я всегда записываю свои доходы и расходы.
Профессия меня точно поменяла. Я научилась лучше слышать и понимать людей, но не пропускать через себя их тревогу. Из забавного: мысленно я живу в будущем, потому что держу в голове планы сдачи новых объектов. А еще большие суммы денег перестали меня впечатлять: для меня миллион долларов — это база.