Получили инвестиции от Эмиратского фонда после двух онлайн-звонков Опыт Get Outfit

Мы делаем рекомендательный сервис в сфере моды. Приложение помогает подбирать одежду, обувь и аксессуары на основе предпочтений и лайков пользователя, параметров фигуры, бюджета и рекомендаций стилистов. Оно показывает пользователю готовые луки, которые можно купить на партнерском маркетплейсе. Ключевая ценность в том, что не нужно перебирать тысячи моделей кроссовок — вы увидите только то, что подходит вам. За покупки, которые делают благодаря приложению, партнеры переводят нам комиссию — 5–14%, а в среднем сейчас выходит около 8%. За первые два месяца мы получили 6 тысяч регистраций и 500 активных пользователей, а сейчас начинаем рекламную кампанию.

От первого знакомства с инвестором до получения денег у нас прошло полтора месяца. В феврале 2023 года знакомый русскоязычный фаундер, создатель приложения для изучения английского, познакомил нас с представителями фонда Forward Angel. С нами у фонда сначала было короткое интро, а потом нас пригласили запитчить проект в рамках онлайн-ивента. Результатом мероприятия стал интерес одного из инвесторов к нам. Еще две недели обсуждали условия, торговались, прошли короткий дью-дил. Получили деньги в апреле. На момент переговоров у нас был драфт приложения, а всего на полноценную разработку ушло около пяти месяцев.

Мы опровергли мнение, что в Эмиратах инвестируют только в тех, к кому есть высокое доверие. Считается, что стартаперу, который хочет поднять раунд на этапе pre-seed, то есть до создания продукта, сначала нужно подружиться с инвесторами, выстроить отношения и только потом можно рассчитывать на деньги. Наша история показывает, что местные инвесторы способны на быстрые решения, если им нравятся идея и команда.

Раз в неделю мы делимся с фондом новостями. Инвесторы дают корректные комментарии и не вмешиваются в процессы. Впервые мы лично познакомились с инвесторами спустя три недели после закрытия раунда, и это была теплая встреча.

На момент сделки у нас уже были компания в Дубае и счет в банке Wio. Мы открывались через In5 — это сеть инновационных центров и платформа для стартапов в Эмиратах. Там несложная процедура проверки, далее помогают с юридическими вопросами, визами, субсидируют часть стоимости лицензии. Открытие у них вместе с арендой коворкинга на год для четырех человек обошлось нам примерно в 5 тысяч долларов. Наш офис находится в In5 в Design District, но мы можем пользоваться и другими площадками экосистемы. В нашем кластере около 300 компаний, есть даже отдельный чат для русскоязычного комьюнити, где около 50 человек.

Фешен-рынок в Эмиратах невероятно персонализирован. У обеспеченных покупателей здесь могут быть не просто личные стилисты, а контакты на уровне директоров бутиков или баеров. Они звонят, и им доставляют нужную сумочку. Наше приложение тоже про персонализацию. Мы выдаем пользователю образы, составленные на основе его предпочтений, как будто это личный стилист. Только у нас вместо стилиста — AI.

Мы думали, что нам нужно будет делать версию приложения на арабском, но оказалось, в этом нет нужды. Мы сейчас выходим в Саудовскую Аравию и другие страны GCC — думали на этом этапе точно понадобится арабский. Но потом поговорили с Farfetch, и они сказали, что, например, в Саудии 90% пользователей выбирают у них английскую версию.

Мы строим fashion-spotify. Стилисты и ценители моды смогут монетизировать свое увлечение по сбору готовых образов. Если другой пользователь купит предложенную вещь, автор подборки получит комиссию. Так мы хотим демократизировать услуги стилиста и внедрить социальную монетизацию.